 |
| wanita sedang diwawancara |
Gaji besar mungkin menjadi impian sebagian besar pekerja di dunia.
Karena gaji besar, dapat menunjang kehidupan ekonomi mereka. Banyak cara
yang dilakukan orang demi mendapatkan gaji besar, salah satunya dengan
berpindah-pindah perusahaan.
Tapi sebenarnya, berpindah-pindah perusahaan juga tidak menjamin para
pekerja mendapatkan gaji besar, jika mereka tidak memahami trik-trik
untuk mendapatkannya.
Banyak orang yang menginginkan gaji tinggi, tapi urung mendapatkannya,
padahal mereka sudah berpindah-pindah perusahaan. Lalu, bagaimana
solusinya? Berikut trik-trik yang bisa Anda coba untuk mendapatkan gaji
besar.
1. Berikan angka yang pas dalam penawaran.
Hasil penelitian dari Columbia Business School menunjukkan bahwa,
memberikan angka yang pas akan memberikan penilaian yang lebih kuat
dalam negosiasi. Menurut Malia Mason, salah satu penulis dalam studi
tersebut mengatakan bahwa, bernegosiasi dengan memberikan angka pasti
akan memberikan pemikiran bahwa Anda telah melakukan penelitian
sebelumnya.
2. Sarankan kisaran gaji jangan satu angka saja.
Memberikan angka yang pas bukan berarti Anda hanya mengajukan satu angka
saja. Dalam sebuah studi terpisah, Mason dan rekannya di Columbia
Business School, Daniel Ames menemukan bahwa, dengan memberikan kisaran
gaji, termasuk di atas target yang Anda inginkan, merupakan cara terbaik
untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.
3. Pikirkan negosiasi sebagai kompetisi.
Dalam bernegosiasi untuk mendapatkan gaji besar, pihak perusahaaan
mungkin akan menginginkan hal sebaliknya. Maka, berpikirlah bahwa
peluang yang sedang Anda miliki sebagai kompetisi untuk mendapatkan
hasil yang lebih baik. Menurut penelitian dari George Mason, Professor
Michelle Marks dan Professor Crystal Harold, mereka mengemukakan lima
strategi yang berbeda, yaitu akomodatif, menghindari, berkolaborasi,
bersaing dan pengorbanan. Tapi, mereka memperingatkan bahwa berkorban
bukanlah strategi yang baik. Sebaliknya, Marks dan Harold menemukan
bahwa, orang yang menggunakan strategi kompetitif atau kolaboratif
dengan diskusi terbuka mengenai isu-isu dan perspektif, berakhir dengan
gaji yang lebih tinggi daripada mereka yang menerima atau mengorbankan.
4. Tunjukkan keprihatinan yang Anda miliki.
Ketika bernegosiasi, kebanyakan orang lebih terlihat bahagia dan tidak
menunjukkan bahwa ia membutuhkan gaji tinggi. Menurut Profesor Harvard,
Deepak Malhotra, strategi terbaik adalah dengan mengungkapkan semua
kekhawatiran Anda dan perhatikan mana yang lebih penting.
5. Cari cara agar pewawancara bercerita mengenai dirinya.
Bukalah negosiasi dengan sedikit obrolan, akan lebih baik lagi, jika
Anda bisa membuat pewawancara berbicara tentang diri mereka sendiri.
Menurut Harvard neuroscientist, Diana Tamir, penulis penelitian terbaru
tentang efek neurologis mengatakan bahwa, dengan berbicara mengenai diri
sendiri, hal tersebut dapat memberikan sensasi kenikmatan yang sama,
seperti makanan atau uang.
6. Katakan bahwa gaji menjadi prioritas Anda.
Dalam bernegosiasi, katakan bahwa gaji merupakan hal yang paling penting
bagi Anda. Menurut penelitian, hal tersebut merupakan cara yang ampuh
untuk membantu rekan-rekan Anda memahami kepentingan Anda tanpa harus
memberikan terlalu banyak informasi.
7. Jadilah sedikit tak terduga.
Menyuntikkan beberapa semangat dan ketidakpastian dalam bernegosiasi
dapat memberikan keuntungan tersendiri. Dalam sebuah studi dari profesor
Columbia Business School, Adam Galinsky menemukan bahwa, inkonsistensi
emosional dari negosiator menyebabkan konsesi yang lebih besar dari
pihak lain karena mereka merasa kurang dalam mengendalikan situasi.
